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什么是 Affiliate Marketing 和 Media Buying ?

Affiliate Marketing

Affiliate Marketing

Affiliate Marketing:

中文翻译为附属者推广计划,随着网络发展,产生这个行业。我们在这个行业中,担当的角色就是 Affiliate ,Affiliate 中文可以理解成发布者。

 

我们所需要做的,就是通过带流量到广告商的页面,然后让用户完成具体的行动,我们来获得佣金,这个类似 Amazon Affiliate Program,国内对标淘宝客。

Affiliate Marketing,主要是以 CPA (按行动付费)和 CPS (按销售付费)两种形式;Amazon 是 CPS 的形式,而 CPA 形式是目前 Affiliate Marketing 的主流形式。因为用户不需要到广告商处购买任何产品或服务,只需要完成注册,我们就可以获得佣金。

Media Buying:

中文翻译为媒体购买,我们可以理解流量购买。这是目前 Affiliate Marketing 主流的推广形式,省掉类似 SEO 和群发等模式,完全靠营销策略和流量利差赚钱。我们所要做的,就是赚取差价。

当我们购买流量的成本低于业绩的时候,我们就可以赚钱了。

例:

一个广告,CPA价格为 5美元,当你付出 10美元,带来 3个转化,那么你的收益就是 15-10美元,获利 5美元。

国外的付费流量形式很多,而且比国内成熟,国外主流的 Affiliate Marketing 流量形式有:

1、PPC

2、Social Network

3、Display

4、PPV

一、PPC

PPC 就是按点击付费,可以理解为国内的百度竞价, 按照点击付费,每一个点击我们广告的用户,我们都要付一定的费用;

 

二、Social Network

国内可以对标人人网、微博,国外主流的有 Facebook and POF,广告形式为 PPC 和 CPM(按千次展示付费),简单理解就是我们在 SNS 社区刊登广告,用户看到广告展示我们需要付费,用户点击广告,我们需要再次付费。

 

三、Display

国内对标硬广,购买其它网站的广告位,一般以购买其它网站的 Banner 为主,广告形式及结算方式为 CPM ;

 

四、PPV

弹窗广告,与国内有很大不同,通过 PPV 的联盟,我们可以 Target 用户在打开特定的 URL 之后,才会弹出广告。

关于Affiliate Marketing 的角色:

1、广告联盟 (Affiliate Network \ CPA Network)

广告联盟是一个中间商平台, 他们的存在就是为了帮助广告主刊登在线广告,儿广告联盟本身不会帮广告主进行任何推广,而是把广告推广交给 Affiliate 去操作,从中赚取利差。

2、广告商 ( Merchant、Advertiser)

广告商就是从广告联盟里发布投放广告的商家;

3、发布者 ( affiliate、Publisher)

发布者就是从广告联盟里,选取广告上的广告去推广,从而赚钱佣金;

4、流量联盟(Traffic Network、AD Network)

这种联盟,他们以卖流量为主,他们卖的流量可能是自家的流量(SELF SERVE,)例如 Facebook、POF、PPV等;

也有可能是倒卖别人的流量,例如 Google Adwords 的内容广告,也可以对标国内的阿里妈妈。

关于追踪:

因为我们做的是付费流量,所以我们得追踪每一个流量来源,他们能不能为我们带来盈利;

追踪和优化,是我们 Affiliate 最重要的工作。

举例:

你现在推广了一个交友的广告,通过 Google adwords 竞价,你投放了 20个关键词,如果不追踪,你就不知道哪些关键词可以获利。

通过追踪之后,我们发现 Keyword A,Keyword B可以带来盈利,其它的关键词并不能带来盈利,那么我们就要把其他的关键词删除,只保留 Keyword A,Keyword B。

下一篇文章将更新术语表,便于对后期文章的理解。

如有不理解的内容,可以留言咨询。

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