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Affiliate Marketing 怎么做?先忘掉SEO再说……

小象阅读(710)

Afiiliate Marketing 最重要的是思维,我们做Affiliate Marketing,所谓 Marketing ,就说明了他不是一个技术活儿……

不是技术活儿,就没有统一的标准。新手、菜鸟、小白、只是对 Affiliate Marketing 没有一个全面系统的认识,不知道是怎样的一个流程,熟悉流程之后,就是靠头脑灵活,也就是商业头脑来赚钱了。

Media Buying ,就是低买高卖的生意。

比如我们在百度购买一个关键词,其实就是买百度的搜索流量,就是买人群入口。

这个和服装店小妹在商场门口发传单,卖力吆喝是同一个道理。

逛商场的人都是有购物的需求,但是不一定都买衣服,所以我们要做的就是想办法吸引需要买衣服的人注意到我们(广告创意),引导进店;否则你可能就会亏本。

而我们选择关键词的过程,就是市场调查( Marketing Research),所有的内容准不准,只能靠跑了流量,等数据来告诉你。

而市场调查,无非就是百度知道、百度贴吧、或者通过一些关键词分析工具来分析用户需求而已;

下一期我们讲在做 Affiliate Marketing 时,新手容易犯的一些常见错误。

点击阅读原文可以在亚马逊查看购买华与华的《超级符号就是超级创意》,本书与本文有一点关系,你可以想一想,然后给我发私信一起讨论。

忘掉 SEO & EMU

小象阅读(752)

做 Affiliate Marketing,切忌使用 SEO 或者 EMU 的思维。

Affiliate Marketing,所谓 Marketing ,就说明了他不是一样技术活。

他既不是技术活,那么他就没有统一标准的答案。
所谓新手,其实就是不熟悉流程,当你熟悉流程之后,纯属是靠脑子灵活来赚钱。

我们做 Media Buying ,就相当于现实生活中的生意~
例如我们在 POF 上买广告,由于 POF 上是一个交友平台,所以我们在上面推广交友类的广告会比较好转化。就像现实生活中,你去服装市场开个铺子卖衣服一样,由于来这个服装市场的人都是打算买衣服的,所以你的转化率会高。

而换在 Facebook 上做 Dating 广告,就相当于在一条商业街卖衣服,商业街上的人是有购买东西的欲望,但是不一定是购买衣服。所以我们就要想办法吸引人留意我们的店铺(Creative),否则你就可能亏本。

 

而做 Affiliate Marketing,我们除了基本的市场调查外(Marketing Research),其它的所有内容,只能靠你跑了流量之后,让数据来说话,而上述提到的市场调查,无非就是去 Quantcast.com 、Adplanner,或者一些 SPY 等工具来分析而已。

 

新手容易犯的一些错误:

1、看到别人做什么类型的广告赚钱,就一窝蜂的上去做
2、看到别人做哪个流量平台赚钱,也就一窝蜂的上去做
3、广告稍微亏损,就立刻停止投放
4、只看到盈利的广告数据,不看亏本的广告数据

以上都是新手比较容易犯的错误。

 

新手应该一开始,专注与一个 Vertide (广告类别),例如 Dating 类就是新手起步比较简单的,一些简单的 Leadgen,在 PPV上面推广也比较合适。
总之呢,新手最好是专注与一个流量平台和一种广告类型,当你做的如鱼得水后,可以尝试转化到流量更大的平台。

 

新手起步的基础流程:
1、选择好一个流量平台、一种广告类型;
2、测试、分析、优化、赚钱;
3、学会降低 ROI ,放大盈利;
4、把盈利的钱,继续投资,测试不同的广告;
5、当一个平台熟悉以后,测试其它流量平台。

 

新手应该注意的一些事情:
1、无论你是有钱还是资金比较紧张的,你都要让你花出去的每一分钱都有意义;
2、测试、测试、测试;
3、除非你运气很好,否则不要指望一开始就赚钱,但是要让你亏出去的钱带给你盈利知识和思路;
4、要抓好自己的现金流,设置好每一个广告的预算
5、如果你是抱着三分钟热度或者试一试的态度来操作,建议你趁早转行~~~~

 

操作过程中,可以加我微信和QQ咨询。

Media Buy 常见术语解释

小象阅读(663)

Affiliate Marketing 中,经常会遇到英文单词简写,根据网络资料整理了一份 Media Buy 术语表,在此感谢 Affiliate Marketing 的前辈!

ROI : Return of investment 投资回报率
做 Affiliate Marketing 最重要的指标,假如我们在 A 广告投入 10 刀,产出 15 刀,那么 ROI 就是 50%;同理,如果产出 5 刀,ROI 就是 -50%。

CTR : Click Thru Rate 点击率
假如 100 个人看了你的广告,3个人点击,点击率就是 3%;在大多数有 PPC 模式的平台(Bing、Adwords、FaceBook),你的广告点击率越高,每次点击费用就越低。

EPC: Earning Per click    每次点击带来的收益
假如一个 offer,佣金是 10刀,你送过去 10个点击,转化 1 个,那么该 offer 的 EPC 是 1 刀。

CR% :  Conversion Rate 转化率
假如一个 offer ,你送过去 10个点击,转化1个,那么该 offer 的转化率是 10%

Campaign: 广告组 (行动、活动)
流量平台中,Campaign 可以理解成广告组,一个 Campaign 下可以有多个 Creative (广告创意、广告样式)

Creative : 广告创意,广告样式
指你给用户看到的广告样式,或者某个 Campaign 下的子广告,每个平台的 Creative 都不一样:
POF 和 Facebook 是以图片+文字的样式;
PPC 中,我们的 text ad 就是 Creative;
Display 中,banner 就是 Creative。

CTA : Call to action 呼吁行动或者是行动号召
CTA 在 Landing Page 或者 Creative 中,通常为 “join now ” “ click here” “start today”  “ continue” ,主要用于 Button 点击按钮。主要作用是增加用户点击和转化几率的广告语,号召用户行动。

Pixel :转换图素
Pixel 用于放在联盟后台对应的广告里,pixel 一般从追踪工具(tracking202、cpvlab)里提取,然后放到联盟后台去,这样追踪工具才能准确统计到是哪些流量带来的转换。

LP: lander  – Landing Page 引导页
国内很多翻译为落地页(落他大爷~~~)
用于增加转换,是用户点击你的广告后和到广告商页面之间的一个桥梁,Landing Page 直接影响我们的盈利。

CPA:Cost Per Action 按行动付费
CPA 是目前 Affiliate Marketing 主要的形式之一,当用户完成广告商要求的行动之后,你就会获得佣金。

CPL :  Cost Per Lead 按引导付费
类似 CPA ,CPL 大部分时候广告商只要求有效的注册,对转换质量要求不高。

CPS : Cost Per Sale 按销售付费
帮广告商带去销售后,广告商按照比例作为你的销售佣金。

CPM: Cost Per Thousand Impression 按千次点击付费
这种是比较流行的 Media buying 结算模式,不管广告点击多少词,都按千次展示付费。点击率越高,平均点击成本越低。

Revenue Share 收入分成
这种是,你带过去的用户,给广告商带去多少收入,广告商按照比例给你分成。常见于 Dubo 类和 Chengren 类广告,这种模式可以拿到多次分成。

Split test  轮化测试:
举个例子:你有 2 个 LP,用户访问的时候,50% 到 LP1,50% 到 LP 2,那么你可以测试得出哪个 LP 的转换率高,同理,也可以同一个 LP,50/50 几率到 2 个不同的 offer ,来测试哪个 offer 的转化率高一点。

 

再次感谢 Affiliate Marketing 的前辈们!

 

什么是 Affiliate Marketing 和 Media Buying ?

小象阅读(656)

Affiliate Marketing

Affiliate Marketing

Affiliate Marketing:

中文翻译为附属者推广计划,随着网络发展,产生这个行业。我们在这个行业中,担当的角色就是 Affiliate ,Affiliate 中文可以理解成发布者。

 

我们所需要做的,就是通过带流量到广告商的页面,然后让用户完成具体的行动,我们来获得佣金,这个类似 Amazon Affiliate Program,国内对标淘宝客。

Affiliate Marketing,主要是以 CPA (按行动付费)和 CPS (按销售付费)两种形式;Amazon 是 CPS 的形式,而 CPA 形式是目前 Affiliate Marketing 的主流形式。因为用户不需要到广告商处购买任何产品或服务,只需要完成注册,我们就可以获得佣金。

Media Buying:

中文翻译为媒体购买,我们可以理解流量购买。这是目前 Affiliate Marketing 主流的推广形式,省掉类似 SEO 和群发等模式,完全靠营销策略和流量利差赚钱。我们所要做的,就是赚取差价。

当我们购买流量的成本低于业绩的时候,我们就可以赚钱了。

例:

一个广告,CPA价格为 5美元,当你付出 10美元,带来 3个转化,那么你的收益就是 15-10美元,获利 5美元。

国外的付费流量形式很多,而且比国内成熟,国外主流的 Affiliate Marketing 流量形式有:

1、PPC

2、Social Network

3、Display

4、PPV

一、PPC

PPC 就是按点击付费,可以理解为国内的百度竞价, 按照点击付费,每一个点击我们广告的用户,我们都要付一定的费用;

 

二、Social Network

国内可以对标人人网、微博,国外主流的有 Facebook and POF,广告形式为 PPC 和 CPM(按千次展示付费),简单理解就是我们在 SNS 社区刊登广告,用户看到广告展示我们需要付费,用户点击广告,我们需要再次付费。

 

三、Display

国内对标硬广,购买其它网站的广告位,一般以购买其它网站的 Banner 为主,广告形式及结算方式为 CPM ;

 

四、PPV

弹窗广告,与国内有很大不同,通过 PPV 的联盟,我们可以 Target 用户在打开特定的 URL 之后,才会弹出广告。

关于Affiliate Marketing 的角色:

1、广告联盟 (Affiliate Network \ CPA Network)

广告联盟是一个中间商平台, 他们的存在就是为了帮助广告主刊登在线广告,儿广告联盟本身不会帮广告主进行任何推广,而是把广告推广交给 Affiliate 去操作,从中赚取利差。

2、广告商 ( Merchant、Advertiser)

广告商就是从广告联盟里发布投放广告的商家;

3、发布者 ( affiliate、Publisher)

发布者就是从广告联盟里,选取广告上的广告去推广,从而赚钱佣金;

4、流量联盟(Traffic Network、AD Network)

这种联盟,他们以卖流量为主,他们卖的流量可能是自家的流量(SELF SERVE,)例如 Facebook、POF、PPV等;

也有可能是倒卖别人的流量,例如 Google Adwords 的内容广告,也可以对标国内的阿里妈妈。

关于追踪:

因为我们做的是付费流量,所以我们得追踪每一个流量来源,他们能不能为我们带来盈利;

追踪和优化,是我们 Affiliate 最重要的工作。

举例:

你现在推广了一个交友的广告,通过 Google adwords 竞价,你投放了 20个关键词,如果不追踪,你就不知道哪些关键词可以获利。

通过追踪之后,我们发现 Keyword A,Keyword B可以带来盈利,其它的关键词并不能带来盈利,那么我们就要把其他的关键词删除,只保留 Keyword A,Keyword B。

下一篇文章将更新术语表,便于对后期文章的理解。

如有不理解的内容,可以留言咨询。

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