增长黑客-小象

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Yandex广告优化:手控到自控,但 “船长” 仍在 “掌舵”

Yandex 广告产品战略发展总监 Evgeniy Lomize 介绍,Yandex.Direct 如何从 “单纯界面“ 变得更加功能化,为什么最明显的社会人口群体人数低于感兴趣用户数量的一半与什么是 “无操作“ 营销。 — 请您介绍一下,Direct 是如何诞生的,原来为何创建它? 原来它只是无中间人的广告投放界面。广告商可以自己操作整个过程。当时没有什么其它作用。 — 之后发挥了新作用吗? 是的,后来我们想出了将 CPM 模式换为 CPC 模式的注意,Yandex.Direct 系统逐步从 “单纯界面“ 变成独立技术。实施 CPC 模式之后,我们创建了竞价系统。之后,我们超出搜索范围以外,建立了自己的广告网盟。搜索是什么呢?这是一种形成的搜索查询,用户本来就知道,他想找到什么。不过,这种形成的搜索查询可以不仅在搜索框架内处理,而且可以用其它互联网工具。下一步,我们了解到,为提高广告投放系统效益,我们不仅仅有 CTR 累计数据,而且还会使用其它方法预测点击广告的可能性。技术开始变的更加复杂,大数据、机器学习等现有的技术初露端倪。 — 如果不是秘密,能不能说,你们什么时候开始 Big Data?本概念大概在五年前的到广泛运用。 大概那时候我们也开始运用。原来需要经过一段时间的努力,才能够使它在效率方面超越手动设置,不过终于成功了。 — 为什么原来没有得到立竿见影的效果? 因为手动设置当时工作很有效。万事起头难,这是理所当然的。广告商也经常遇到这种困难。有些广告商获得很大成功,因为懂有效使用自动定向或补充相关词语的工具。其他广告商的收获不大,因为他们已经有了逐年改善的有效手动设置。 — 俄罗斯互联网的变化如何影响到 Direct 系统与整个广告市场?除了从 CPM 模式转到 CPC 模式意外。 广告概念本身发生了变化。之前网上广告被视为线下印刷广告的低质仿品。低质是因为在人们心目中互联网是有莫名其妙的,可望不可及的东西。 与此同时,搜索广告开始积极使用其特征 —— 互动性,因而成为销售工具。线下广告没有这种优势。我们了解到什么是互联网广告与其特征。今后就往这个方向发展。 — 在最近五年内互联网广告概念是否经过任何变化? 当然有了变化。“形象资金“ 来到互联网。电视仍然是形象资金之王,不过互联网也有。因为资金伴随着受众,而受众积极流失到网络。我希望,大家会逐渐了解网上形象广告与电视形象广告的差别。我说的 “逐渐“ 是因为这是一个消极过程:管理广告预算的大型代理商对电视销售模型完全满意并试图将这个模型适用于互联网。按目前来讲,结果是满好的,当实际上他们未充分利用互联网的潜力。 — 您认为,互联网形象广告与电视形象广告的主要区别在哪里? 有不同的测量方法。电视收视率调查一般采用固定样组的方式(panel study)并凭受众粘合度(Affinity)销售节目。对于互联网来讲,这种方式不是很合适,因为可以实时进行测量,跟踪广告展示后的效果,post-view,与对照组进行对比。当然这些方法各有利弊。在进行 panel study 的情况下,数几千人的小组代表所有的听、看电视的受众。我们有很多电视没有的技术。 当我提到广告商因未充分利用互联网实力而受损,我首先指的是社会人口细分的定向。这种方法适合于电视广告,而不是互联网广告。对于网络广告来讲,这是过度精准的设置。例如,营销专家需要销售儿童商品。特定年龄的女人是购买这种商品的主要决策者。所以,在电视投放广告时,营销专家会选择相关妇女观众群最常观看的节目。除了目标受众外,顺便 “购买“ 所有其他收看本节目的受众。不过,若网络营销专家设定同样的目标 ——”将广告定向于特定年龄的女人,因为她们最大可能会买儿童商品“—— 他会丢失目标受众的一半以上。因为广告就会向指定的女人用户群展示。但我们知道,不仅是特定年龄的女人,而且其它年龄的女人以及男人都对儿童商品感兴趣。 我们发布的调查结果显示,任何广告主题的感兴趣受众的一半以上属于最 “无疑问“ 的社会人口群范围之外。因此,至于这些社会人口群,我们更需要考虑到价格与购买量方面。而只有定向于这些群体并不考虑到剩下的目标用受众是受到直接损失。 — 请给我们介绍一下 “无操作“ 营销。这是什么?是不是一种完全新的概念还是已有了 Prior Art? 这是已经在一段时间内发生过程的一个好名称。这过程在于很多例行任务在所有层面的的自动化。广告购买、媒介策划、受众购买、竞价、生成横幅广告过程的等自动化。这一切都很久以前成功的自动化。例如,我们会基于现有的横幅自动生成视频广告,从而帮广告商掌握新广告工具,其中是数字屏幕。 营销专家的有些精巧的技能,建立的良好关系也可以会被自动化。那么,这是不是意味着营销已经完全自动化了与 “无人车自主行使“?实际上不是,营销员的任务不能消失,他需要为广告商制定希望借助广告系列达成的商业目标,之后进一步将这些目标转移到自动化系统。他需要考虑到如何获得最大广告投资回收率。手动管理逐步消失,不过 “船长“ 还在 “掌舵“。 — Direct 系统如何符合这个概念? 按目前来讲,还不完全符合,不过我们向这个战略方向迈进。Direct 逐步成为管理多种广告形式的统一平台,不仅是关键词广告,而且是媒体广告。那些在 Direct 进行一些手动操作并认为他们在管理自己广告的人,也许对在 “前车盖下“ 发生的内在工作没有深入的了解。 在用户搜索词与关键词完全相配的情况下,搜索出价相当透明。我说 “相当“ 是因为测量点击广告的可能性时,除了搜索词、关键词与广告内容的相关性度外,用户个人画像也起重要作用,这使我们关键词竞价中的精确值变成中位数。另外,我们使用 bid correction(出价调整功能)。若这次广告展示的转化率低于平均指标,它会降低广告商设定的出价。 — Bid correction 指的是? 出价调整。若这次广告展示的转化可能性低,系统会自动降低广告商设置的出价。但除了出价调整还有很多细节。购买的关键词与搜索词会完全与部分地相符。例如,“buy iPhone“ 搜索词语关键词是完全一致的,而 “buy iPhone“ 与 “buy iPhone 10“ 只有部分一致。在这情况下,广告商已经不太了解工作原理。因此,最好尽可能使用出价自动管理战略,它们就会完成您设定的目标。例如,按特定的价格获得转化、赚得希望的投资回报率、在指定的预算范围内吸引最大可能的点击量等。 近日我们启动了在广泛群体中得到受欢迎的新工具…

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广告投放中常说的 - cpa、cpc、cpd、cpt、cps、cpm、cpi-是什么意思?有什么特点。

广告投放主要是为展示(曝光)和转化,广告投放收费模式中,使用得比较多的为 CPA、CPC、CPM 和 CPS 几种。 按展示(曝光)的结算方式: CPM (Cost Per Mille) 每一千人展示成本:只要向足够量的用户展示广告主的内容为指标进行收费。 按此付费的广告大多以品牌展示、产品发布为主,比如:微信朋友圈广告,曝光效果通常比较好。CPM 同样会产生点击,广告主则可以根据该点击对该平台进行一个合适的评价。 CPT (Cost Per Time) 每时间段展示成本:以一个固定价格去买断一段时间内的广告位展示,被称作最省心的投放方式。 比如:APP 开屏广告,大多数平台方通过 CPT 是最快速也是最有效赚钱的合作方式。 CPC (Cost Per Click) 每次点击成本:根据广告被点击的次数为指标收费,关键词竞价、信息流广告大多是这种模式。这是理论上来说,最适合效果广告的收费模式,平台方负责广告创意从曝光到点击率预估,而广告主负责衡量点击后到自己页面的后续价值的预估。 比如:百度竞价、今日头条信息流,某些长尾词会有意想不到的收获哦。 一般需要转化的结算方式都可以被称为 CPA (Cost Per Action) 按照每次行为作为指标计费,这个行为可以是下载、安装、注册、放入购物车等等。 所以 CPD (CostPer Download) 每次下载成本、CPI(Cost Per Install) 每次安装成本、CPS (Cost Per Sales) 每次销售成本都可以被称作 CPA。 做 CPA 的时候一定要区分大小平台,如果是小平台说能帮你搞定 CPA,请一定要注意了,因为你想要多少数据,积分墙、机刷都能帮你搞定。 一般情况需要我们分析先分析公司产品所处场景,根据场景去选择投放方式,曾经看见一些小伙伴盲目的去追求 CPS。CPS 虽好,还是得看看自家产品依托的场景呀。 更多好文请围观微信公众平台:运营有术(woshi-COO) 作者:须食 链接:https://www.jianshu.com/p/a1b957df4fc0 来源:简书 简书著作权归作者所有,任何形式的转载都请联系作者获得授权并注明出处。 附广告中国帖子一篇,由 AppFloodWantsU 发表。 广告中的 CPI、CPA、CPM、CPC 盈利模式各自的特点是? 逛多了网络营销网站,经常看到 CPL,CPC,CPM,CPS,CPA,CPR,CPP,这些词,开始时候肯定有点晕,搞不清楚什么是什么,于是针对这几个词我查找收集了下他们的解释,列在下边和大家分享下。 CPL (Cost Per Leads):以搜集潜在客户名单多少来收费 即每次通过特定链接,注册成功后付费的一个常见广告模式。这是我们通常称谓的引导注册,比如很久之前很火爆的 “亚洲交友联盟”。 CPC (Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through) :每次点击的费用 以每点击一次计费。这样的方法加上点击率限制可以加强作弊的难度,而且是宣传网站站点的最优方式。目前 Google Adsense 就采用此方式。 CPM (Cost Per Mille,或者 Cost Per Thousand;Cost Per Impressions) :每千次展示费用。广告条每显示 1000 次展示的费用 网上广告收费最科学的办法是按照有多少人看到你的广告来收费。按访问人次收费已经成为网络广告的惯例。很类似电视广告,根据收视率,以及广告看的时长或者是广告自己的时间长度来给广告定价,但比电视广告要可控的多。每 CPM 的收费究竟是多少,要根据以主页的热门程度 (即浏览人数) 划分价格等级,采取固定费率。国际惯例是每 CPM 收费从 5 美元至 200 美元不等。不过国内这类广告并不多见,因为各种作弊手段的层出不穷,往往展示次数巨大,但访问者实际并没有看到或者看到很少,令广告主白白支出广告费。 CPS (Cost Per…

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在书与非书之间

海明威阅读海, 发现生命是一条要花一辈子才会上钩的鱼。 梵高阅读麦田, 发现艺术躲在太阳的背后乘凉。 佛洛依德阅读梦, 发现一条直达潜意识的秘密通道。 罗丹阅读人体, 发现哥伦布没有发现的美丽海岸线。 伽利略阅读卡夫卡,发现真理已经被讲完一半。 在书与非书之间,我们欢迎各种可能的阅读者。

SEO

SEO学员问答

我就很奇怪了,每天10多个,都是很短暂的访问,就离开了,不明白这些流量是真的是假的。 这个属于网站分析的范畴,你能关注到这个,说明你还是很敏锐的。 分析特征: 1、时间段:凌晨、早上7-8点 2、访问类型:直接访问 首先要知道你这个访问数据来源,你从哪里观察到的这个现象,是百度统计吗? 其次,我们要进一步分析,在cPanel后台,有日志分析功能,同时可以看到访问者的UA信息(User Agen https://baike.baidu.com/item/用户代理/1471005) 主要看UA、IP等,来判断是竞争对手,还是搜索引擎爬虫,也有可能是有采集程序。 解决方案: 请登陆cPanel之后,查看日志信息,再进一步分析。 第二个是我在后台对文章、产品和图片 都做了一些优化, 但是我不知道对不对。 你要分别告诉我,文章、产品和图片,你做了哪些具体的优化操作。 例如文章处理: 1、原文和优化后文章对比 2、文章植入关键词 3、…… 产品优化: 1、产品详情优化 2、产品描述优化 3、产品关键词优化 4、产品链接优化 5、…… 图片优化: 1、title优化 2、alt 优化 3、图片压缩 4、…… 你需要先告诉我,具体做了什么优化,我才能判断是否正确。 第三、关于锚文本,我觉得我理解还有点问题,特别是对于图片的锚文本,http://www.renxxxxxxxxv.com/%E7%91%9E%E6%9C%97%E7%B4%AB%E5%A4%96%E7%BA%BF%E6%B6%88%E6%AF%92%E5%99%A8%E6%A1%88%E4%BE%8B/ 这一篇是尝试的锚文本,不知道对不对。这种文章内容 ,适合在所有其他 TOB 平台上,发布来增加网站外链吗? 这个图片做了外部链接,也可以说是图片锚文本,锚文本这个概念是“夫唯“(seowhy创始人)提出的。 但是从夫唯提出的概念来看,其实图片是不能称为锚文本的,毕竟应该是文本,而不是图像。 我们举一个简单的例子: 文章中提到了”大裤衩“,我们将大裤衩加一个外链,链接到cctv.com。那对于CCTV来说,我们就给他提供了一个外部链接,锚文本是”大裤衩”,这种外部链接,称为外部锚文本。 而如果我们将”瑞朗紫外线消毒器“加一个链接,链接到www.XXXXXXX.com/uv/air/ ,那就是一个站内链接,锚文本是”瑞朗紫外线消毒器“,这个是内部链接,成为站内锚文本。 外部和内部,是相对而言。相对你网站域名,你网站域名是XXXXX.com,只要链接地址不是这个URL,则为外链。 提示:锚文本这个是夫唯提出的概念,国外应该是没有锚文本这个概念的。国外只有内部链接,外部链接,链接文字,链接文字应该就是锚文本。 第四个:新闻快讯我是想用于持续更新的一部分,增加网站的内容与权重 ,但是好像现在的布局又是在弱化他,我就会有点迷惑,是不是这样的版面下,会让自己费力不讨好呢 新闻快讯确实没有在整站出现,在首页出现是起到了更新带动的作用。 在首页是可以了。 这个版面的设计逻辑,需要理一下,改版太多次了,我下次单独给你讲这个设计逻辑问题。 第五个:我觉得产品页是有问题的,但是我又说不太出来问题在哪里,我们现在的咨询转化很少,有咨询的,大都是售后来的 这是两个问题了,先回答第二个”产品页咨询转化少,售后页面咨询多“,这个同第四个问题是一样的,营销路径设计逻辑问题。 晚一点你约时间单独讲。 第6个:我之前去百度和360都了解了下,我们行业的关键词搜索量都很小,360 每天搜索量不足50 ,百度是在200以下,这种情况下,我们是不是一定要走竞价的路子,才会更有优势 竞价短期优势很明显。竞价结合SEO的话,更好。 其实原理简单。百度自然结果10个,广告3个。 总共是13个位置。 前三个位置是竞价,尤其是第一个位置,能获得更多的点击。 如果用竞价占据第一个位置,SEO再占据一个自然展示位置。 同时做的话,你的曝光要比同好要高,当然效果要好。 竞价有优势,因为前三广告位置,点击率肯定比自然排名的位置要高。 唯一的差别就是,一个点击收费,另一个点击免费。 建议同时来做。 第7个:我觉得一般客户进来会去看关于我们和服务与支持。 我们的这两个页面,会不会不太接地气 ? 这个。。。。是在你们老板审美和接地气之间的取舍~~~ 我个人是不喜欢那种海报式大图页面的。 嗯 还有一个是wordpress 上网站分析的 ==================================================== SEO培训正在招生,培训费6000,需要参加培训的可以联系我,微信:4326068。

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LiveChat 优惠码两枚。

最近帮朋友出海公司选择客服系统,朋友在体验过Zendesk和Livechat之后,选择了Livechat,又便宜,又好用。不过最好是选择Team版本,利于后期的数据分析。 放两个优惠码,一个是直接优惠10美元。 另一个是提供60天的免费试用,官方直接申请是只提供30天的免费试用,通过我这个链接,可以延长一个月。按需自取,不谢!哈哈 有使用问题,欢迎加我微信交流讨论。